Independientemente de cuál sea la profesión que se encuentra, es muy importante que la gente cree que ya sabe lo que está hablando! Usted no encontrará muchos abogados exitosos cuyos clientes nunca ganar en los tribunales, o médicos populares cuyos pacientes son mal diagnosticados continuamente. Este concepto se aplica obviamente a los entrenadores personales también, y asegurarse de que son vistos como un experto en su campo es tan importante como tener los conocimientos necesarios para empezar.
Es útil tener en cuenta el simple hecho de que la percepción de una persona es su realidad, incluso si esa percepción es incorrecta. Vamos a usar el ejemplo del médico en el párrafo anterior. Si se escucha a través de referencias personales que el Dr. John Smith no era un médico muy bueno, lo más probable que alguna vez ir a ver el Dr. Smith son bastante escasas. Sin embargo, lo que realmente sabe que es un hecho que el Dr. Smith es un mal médico? No - sólo tiene la percepción de que es un mal médico, porque eso es lo que has oído. ¿Usted ve cómo su percepción es su realidad, y cómo es improbable que sea conseguir cualquiera de su empresa Dr. Smith?
Su misión es asegurarse de que siempre son vistos como un experto en su campo! De lo contrario va a terminar como el pobre doctor Smith, y su lista de clientes se quedará sin efecto, al igual que la vida de su negocio. Sin embargo, si usted ha hecho su trabajo y ha creado la impresión de que usted es un experto en su campo, entonces lo contrario será verdad. La gente se han "oído" que usted sabe lo que está hablando, y su reputación y su negocio crecerá como resultado. Con el fin de llegar a este resultado final deseado, tres maneras efectivas para que usted construya su reputación incluyen exposición a los medios, escribiendo libros, artículos o consejos de éxito para su campo, y acercarse a cualquier situación dada desde una "posición de poder".
exposición a los medios
Las formas más comunes para obtener vistas como un experto usando exposición a los medios incluir la programación de noticias en la televisión, revistas y periódicos historias, y el tiempo de radio. Cada uno de estos métodos tiene una cosa en común:. Masiva exposición a través de un sistema aceptado públicamente de obtener información
Considere este punto desde su propia perspectiva. Si ve una entrevista en las noticias, leer un artículo sobre una empresa en el periódico o escuchar acerca de una organización profesional en la radio, su instinto natural es creer que la empresa u organización tiene un firme control sobre las entradas y salidas de su producto o servicio.
¿Por qué piensa eso? ¿Es porque el programa de radio incluye una larga lista de referencias profesionales para la empresa? ¿Es porque el artículo de la revista aparece una calificación de aprobado por un comité de revisión profesional u otro organismo certificador cualificado para juzgar la organización anunciado?
La respuesta a estas preguntas es más probable que "no". ¿Por qué entonces usted cree en la capacidad de la compañía para proporcionar el producto o servicio que se discute? La respuesta es sencilla: porque usted estuvo expuesto a la empresa a través de un sistema aceptado públicamente de obtener información. Ya sea que el sistema fue la noticia de las seis, su periódico local o su revista favorita, lo más probable es que se cree lo que lee o escuchado simplemente debido a donde se lee o escuchado
Lo ideal sería que todos los consumidores - incluyendo profesionales como a ti mismo - sería utilizar otros métodos adicionales para determinar las calificaciones de una empresa antes de comprar su producto o servicio, pero en realidad, tiene que suceder muy a menudo? No en realidad no. La mayoría de la gente cree lo que lee y lo que oyen, y como un profesional de la aptitud, usted puede tomar ventaja de ese hecho. Por supuesto, usted no debe profesas ser un experto si no está, pero suponiendo que realmente sabe lo que está hablando, utiliza los medios de comunicación para que los demás sepan, también!
escribiendo libros, artículos y consejos de éxito
comparable al estado "experto" que se produjo una empresa en función de su exposición a los medios de masas, un estatus profesional asumida similar puede ser asumida por cualquier compañía o individuo que publica escrito trabaja en su campo.
Haga alusión a la potencia de los medios de comunicación que se hace referencia anteriormente, y verá un efecto muy similar generada por las obras publicadas. Si alguien escribe un libro, publica artículos, o genera un flujo regular de "consejos de éxito" en cualquier campo dado, se asume automáticamente por el lector que el autor del libro, artículo, o la punta de éxito sabe lo que están hablando.
¿Es cierto que el autor es un experto en su campo simplemente porque saben cómo escribir o escriba? ¡Por supuesto no! Sin embargo, el fenómeno de los medios de comunicación de masas se aplica a las obras escritas publicadas tanto como se aplica a las entrevistas realizadas en las noticias, en las revistas o en la radio. El autor se supone que ser experto en el campo que el libro, artículo, o la punta discute, a pesar de que hay pruebas raramente indiscutible de la experiencia del escritor que se incluye con las obras escritas.
Una vez más, no se está sugiriendo que escriba libros, artículos o consejos de éxito a menos que realmente se mantenga la condición de experto en su campo. Sin embargo, puesto que los "supuestos de excelencia" se aplican tanto a la palabra escrita como el audio y la exposición visual, tomar ventaja de ese hecho y escribir tanto y tan a menudo como puedas!
Como nota al margen, la escritura es también una excelente manera para que usted pueda mejorar su propio conocimiento en su campo. Con frecuencia durante el proceso de escribir un libro o un artículo, que está llamado a hacer referencia a las fuentes de su información, y la recolección de este tipo de información amplía su propio conocimiento, así como su comprensión de cómo encontrar información para proyectos similares en el futuro .
Si se asume una "posición de poder"
Utilizando una "posición de poder" es uno de los métodos más eficaces de posicionarse como un experto en su campo. Acercarse a una situación desde una posición de poder es simplemente el arte de asumir que todo aquel que está hablando ya se percibe que usted sea un experto. Recuerde que la percepción de una persona es su realidad, así que mientras que la otra persona cree que usted es un experto, a continuación, en sus ojos, que son!
Por ejemplo, vamos a usar la historia de un talentoso entrenador personal que solicita la posición de director de Programación de la aptitud en una pequeña pero exitosa gimnasio local. Vamos a llamar a nuestro imaginario profesional Joe Trainer, y diremos que conste que Joe en efecto, posee una trayectoria efectiva en la industria de entrenamiento personal. Entre sus clientes se han beneficiado de su conocimiento y orientación, y él ha conseguido cambiar la vida de muchas personas de una manera positiva. Sin embargo, Joe Trainer nunca ha habido un "Programación Director de la aptitud" antes. Está calificado para el trabajo?
Vamos a repasar la historia de Joe. Ha trabajado o trabajado en los gimnasios de los últimos años decenas. Joe ha utilizado todo tipo de aparatos de ejercicios, desde latas de pintura en su garaje cuando era un adolescente, todo el camino a través de las máquinas de ejercicios computarizados más modernos disponibles en algunas de las instalaciones de fitness de hoy en día. Joe ha reunido cientos de diferentes programas de entrenamiento para los cientos de diferentes personas en los últimos años, y ya hemos determinado que su historial cliente es excelente. Joe también ha sido llamado muchas veces a lo largo de los años para recomendar la compra de equipos de fitness para sus muchos clientes, incluyendo un coste de beneficiarse análisis de la relación (en otras palabras, si el equipo vale la pena el dinero). Joe también ha estado expuesto a muchas líneas diferentes de suplementos nutricionales, pautas dietéticas, e incluso ha tomado clases de aeróbic y yoga de vez en cuando.
Ha Joe Trainer alguna vez un "director de programación de la aptitud" antes? No. Sin embargo, es Joe entrenador calificado para esa posición? ¡Más probable es que sí! Sin embargo, ahora Joe tiene un dilema. Se ha programado una entrevista con el gimnasio local, que realmente quiere el trabajo, pero él está nervioso por el hecho de que nunca ha sido realmente un "Programación Director de la aptitud" o un director de nada en absoluto, para el caso. Joe ahora tiene 2 opciones.
La opción número uno es para Joe para ir a la entrevista, marcha en forma incontrolable sobre los cientos de clientes que ha formado con éxito, balbucear acerca de cuántos diferentes gimnasios que ha estado en, y entra en sin sentido detalles acerca de por qué piensa del suplemento A es mejor que el Suplemento B.
¿crees que Joe conseguirá el trabajo? Vamos a intentar un enfoque diferente.
Joe prepara mentalmente para la entrevista mediante la revisión de las muchas maneras diferentes que su experiencia va a beneficiar a la instalación. Se reúne algunos ejemplos de cómo se recomienda o se utiliza un tipo de equipo de fitness con más eficacia que un tipo diferente éxito. Joe reúne notas mentales sobre cómo aeróbicos y clases de ejercicio en grupo han añadido éxito a sus programas de formación en los últimos años, y cómo la incorporación de un enfoque de entrenamiento cruzado ha mantenido a sus clientes motivados y continuamente a ver los resultados de sus programas de formación.
En este punto, la confianza de Joe en su capacidad de ser un "Director de Programación de fitness" se ha incrementado, y él honestamente cree que no es él quien está siendo entrevistado, pero ése es el que está entrevistando a la instalación. Joe no necesita este trabajo - que ha demostrado su capacidad para ganarse la vida como un entrenador personal a docenas de veces a lo largo de los años. Al que se presenta esta posición porque él cree que puede ser un gran activo para la instalación, y quiere ampliar su experiencia en el campo. De hecho, la instalación sería la suerte de tenerlo! Por lo demás, él ya puede estar considerando la lucha contra la escala salarial publicado con un incremento si quieren contratarlo. Después de todo, él es Joe Trainer, y su historial de éxito habla por sí mismo!
Ahora, ¿cree que Joe va a hacer el trabajo? apuesta bastante segura.
Es el entrenador Joe en el primer ejemplo diferente que el entrenador Joe utilizando el segundo enfoque? No - estamos hablando de la misma persona. Lo que es diferente entonces? La creencia de Joe en sí mismo - y lo más importante - la capacidad de Joe para mostrar la facilidad cómo iban a faltar una gran oportunidad si no lo contratan. Es Joe que está entrevistando a la instalación, no al revés. Joe asumió una "posición de poder" antes de que incluso llegó a su entrevista. Salió con un nuevo título y un buen salario, un aumento de la confianza en sus propias capacidades, y la oportunidad de moldear un gran equipo de entrenador personal en exitosos y orientados a resultados profesionales para entrenamiento!
Este mismo concepto puede aplicarse también al negociar con potenciales nuevos clientes. Recuerde que usted es el profesional de la aptitud. Usted es el que tiene el conocimiento y la experiencia que el cliente necesita. No se les está pidiendo que sean sus clientes, sino que les están dando la oportunidad de convertirse en sus clientes.
Conclusión
Como se puede ver, como los profesionales de la aptitud en el creciente campo de la salud y la condición física, tenemos muchas herramientas a nuestra disposición cuando se trata de posicionarnos como expertos. Sin embargo, tenemos una cantidad igual de responsabilidad de no utilizar estas herramientas a menos que estemos 100% seguros de nuestra condición de expertos en nuestras disciplinas elegidas. Utilice su conocimiento y sus herramientas con prudencia y de manera apropiada, y verá su éxito profesional y personal crecer más allá de sus sueños más salvajes!