Era sábado por la mañana y mientras yo estaba haciendo el desayuno, dejando que los gatos fuera, y regar mis plantas medio muertos, que tenía la televisión encendida. Sábado por la mañana de TV se compone generalmente de nada más que infomerciales y hoy no fue diferente.
Uno de los canales tenían este tipo pregonando un libro sobre remedios naturales. Afirmó que no importa qué tipo de enfermedad que tenía, no había una cura natural o herbal para él - y él tenía en su libro. No drogas, sin cirugía, sin la medicina tradicional es necesario en absoluto. Ahora ya no estaba afirmando que la información en su libro podría disminuir sus síntomas o reducir su dolor, no, él estaba afirmando que sería absolutamente, positivamente, de devolución del dinero garantizada-CURADO !!
Mi mandíbula cayó como yo escuchado este tipo hacen que todas estas afirmaciones extravagantes y pensé, ¿cómo puede la gente escuche este tipo de basura? Peor aún, ¿cómo pueden las personas enviar este chico su dinero duramente ganado?
Cuanto más lo miraba, más me di cuenta que estaba usando una fórmula de venta muy familiar. Se oye que otros utilizan esta misma fórmula para una variedad de productos. Esta fórmula de venta contiene los siguientes elementos:
Número Elemento 1. Es un milagro
Este primer elemento es insidioso, ya que ofrece esperanza a las personas que tienen poco a la izquierda!. Todos hemos escuchado las alegaciones que: pierden peso mientras duerme, a curar el cáncer durante la noche, se detiene el dolor sin cirugía
Usted ha escuchado también sobre otros "milagros" Estoy seguro de que:. duplicar su dinero en el mercado de valores, convertirse en un millonario de bienes raíces, limpiar su cuarto de baño con ninguna operación de limpieza, y así sucesivamente. Alguien dijo una vez, "Si suena demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo es." Un buen consejo.
Este es el primer elemento de cebo. Se utiliza para crear interés y la más descabellada la pretensión, más probable es que vas a parar y ver. Y por qué es que usted nunca ha oído hablar de este milagro antes? Bueno, ver punto 2.
Número Elemento 2. hay una conspiración!
El tipo dijo que la razón por la que nadie había oído hablar de cualquiera de estas "curas" antes era debido a que el __________ (inserte su grupo de oposición favorito aquí ) estaba tratando de encubrirlo y mantenerlo fuera del mercado.
En su caso, la FDA estaba en contra. Las compañías farmacéuticas estaban en contra de ella. La comunidad médica estaba en contra. Lo que sea, afirmó que estaban en contra de su información. Pensé, "bueno, esto suena exactamente como las reivindicaciones que hay un coche que funciona con agua, pero GM y las compañías petroleras no quieren que el público sepa."
Así que cuando te encuentras con cualquier tipo de charlatán de hacer cualquier tipo de pretensión desmesurada y se pregunta por qué esto no ha sido hacer público antes, la respuesta siempre se consigue es que hay una conspiración en su contra.
el segundo elemento se basa intriga y sigue atraerte. te hacen sentir como eres parte de algún oscuro secreto.
Número Elemento 3. un profeta CLAMA eN eL dESIERTO.
Estos tipos siempre se presentan como un "profeta en el desierto" tratando de obtener la palabra de este milagro a las masas. Se habla de todos los problemas que han tenido que consiguen que nadie escuche (hay una conspiración, ya sabes). Dicen que ellos hacen lo que hacen porque es su misión, su pasión, que es lo que hay que hacer. No, no lo hacen por el dinero - sin embargo lo hacen aceptar MC y VISA
El tercer elemento genera empatía o incluso simpatía por el chico y su producto.. Uno piensa: "Pobre tipo. Todo lo que quiere hacer es ayudar a la gente."
Número Elemento 4. El tiempo se agota.
El factor decisivo es que sólo están ofreciendo este milagro por un tiempo limitado por lo que tiene actuar con rapidez. El tiempo se agota y el "milagro" sólo se ofrece para los próximos 3 minutos (o 30 personas que llaman o lo que sea).
Aquí es donde juegan en su miedo de perder. Usted comienza a preguntarse: "¿Qué si es verdad? No quiero perder la oportunidad." y se trata de alcanzar el teléfono y su tarjeta de crédito.
El cuarto elemento está diseñado para que usted tome acción. Es como poner una cuerda delante de un gato y luego tirando a la basura. El gato persigue que en el instinto. El mismo principio. Ellos van a colgar este milagro delante de usted y luego empezar a quitar la esperanza de que va a saltar hacia arriba y llama a los operadores que están a la espera.
Número Elemento 5. No tiene nada que perder.
Por supuesto, el producto o el libro viene con un total de 30 días de garantía de devolución de lo que tiene "nada que perder". Disculpe, no hay nada que perder ??? ¿Qué hay de perder su salud siguiendo alguna cura charlatán? Lo que trata de hacer que su estado de salud empeora por la retención o renunciar a un tratamiento médico? Yo diría que tienes mucho que perder y hay que considerar esto con mucho cuidado.
El quinto elemento se basa la confianza que siempre puede recuperar su dinero por lo que no es gran cosa para seguir adelante y para él. Bueno, ya he mencionado que usted tiene mucho que perder -. Y recuperar su dinero puede no ser tan fácil, ya sea
Conclusión
Así que ahí lo tienen. La próxima vez que vea o escuche a cualquier tipo de comercial que ofrece una "cura milagrosa" por sólo $ 19.95, ver si el argumento de venta no sigue esta misma fórmula. Apuesto a que sí.
Recuerde, no hay almuerzo gratis y no hay una "cura milagrosa". Conseguir y mantenerse saludable requiere mucho trabajo. Sin botella de aceite de serpiente va a borrar toda una vida de malos hábitos alimenticios y la falta de ejercicio.
Usted puede mejorar su salud, sino que tienes que adoptar un enfoque equilibrado y trabajar constantemente en él. Así que apague los infomerciales y te veo en el gimnasio!