Una de las mejores cosas de mi trabajo es que me ofrece la oportunidad de explorar el funcionamiento interno de algunos de los más destacados pensadores de negocios en una sección transversal de industrias.
Me libremente admitir que no tengo el más fuerte de los Fondos de negocios. Así que estoy fascinado por aquellos que parecen crear un gran éxito en el desarrollo de negocios.
He escrito recientemente sobre Vornado Aire de Kansas. Para aquellos de ustedes que no están familiarizados con Vornado, aquí hay un fondo rápida.
La marca de la empresa ha existido desde la década de 1940, pero comenzó su lugar a un líder en aplicaciones de confort aéreos comerciales y residenciales en 1989 . Muchos de ustedes recordarán que este era un tiempo de tribulación definitivo en la vieja economía industrial.
el libre comercio estaba haciendo agresivamente su camino en popularidad en los Estados Unidos. Pronto tenías NAFTA y el GATT entre muchos nuevos acuerdos que abrieron los mercados. Una de las consecuencias fue que las fronteras se abrieron para la práctica de la fabricación de bienes en un país con mano de obra decididamente más barato y después de enviarlos al mercado estadounidense para la venta.
En términos de coste, los fabricantes nacionales se consigue exprimido y obligó a la costa para la producción. Esta tendencia se calienta en los años 1990 y 2000 como el lado negativo de la contratación externa llegó a ser ampliamente evidente en grandes pérdidas de empleo en la fabricación nacional.
Fue en medio de este telón de fondo que Vornado creció y prosperó a 25 tipos de productos diferentes sin dejar de hacer lo que hizo que en los EE.UU.. La pregunta es exactamente cómo Qué lograron lo que muchos expertos de la industria consideran imposible?
Tenga en cuenta también que Vornado no es grande en la publicidad. La respuesta es que tienen un tipo de relación con sus clientes que está fuertemente enfocados en escuchar y entender sus necesidades y la satisfacción de esas necesidades. tarifas
Vornado muy bien con los clientes debido a que la compañía ya cuenta con su aprobación antes de que produzcan un producto. La comercialización de la prueba que hacen es una basada en prestar una cuidadosa atención a lo que la gente se queja y convertir esas características al revés.
Al instante, al igual que con el purificador de aire Vornado AQS 500, Vornado tiene un punto de apoyo del mercado y la lealtad.
Vornado AQS 500 tomó la tecnología avanzada y poner juntos en un paquete más eficiente silencioso que se había visto antes. Este posicionado a la compañía delante de la curva en el mercado. En lugar de reaccionar, Vornado llevaba.
En lugar de tirar las versiones de prueba al igual que otras empresas, Vornado tomó el enfoque que podría poner esa energía y capital en la creación de lo que el cliente quería en una fuerte entrada en el mercado.
En realidad, lo que estaba ocurriendo era Vornado dar al cliente lo que imaginó antes de que él o ella podría incluso describir completamente la visión. Vornado AQS 500 es un pequeño ejemplo de una forma de hacer negocios que crece al mismo tiempo que se realizan en los EE.UU..